使负责市场或产品的相关人员具备一定的知识与技巧，如市场调研，产品定位,新产品推广等，发展制定企业的市场策略，以市场指导销售活动。
内容大纲
1. 目标与介绍
介绍计划的内容与目标，确保符合学员的学习期望和需要，并邀请学员简单陈述自己的情况，以提高参与度。
2. 制定企业营销策略
介绍不同的企业营销模式，领会市场营销计划的重要性和营销计划的制定方法。用营销管理的原则来指导企业销售。
3. 日趋竞争的市场
了解市场的特征和市场营销人员的职责，理解客户群、市场的大小，竞争性和特定的目标市场区别。
4. 进行市场分析
详细了解及掌握宏观分析及微观分析市场的方法和技巧，制定相应的体系和工具。以SWOT分析法分析企业的机会和挑战，找出重要的关键点。
5. 营销目标的制定
利用策略性要素和数量要素帮助目标的设定，以获得市场长期和短期的目标。
6. 制定企业的核心营销策略
在许多企业发觉比竞争对手的优势越来越少的情况下，本章节着重发掘如何超越竞争对手，对未来的定位作一个完整的阐述。让市场销售人员了解自己的产品和市场，确定目标客户和目标竞争对手，帮助企业如何超越竞争对手。
7. 落实行动计划
以6W加1H的营销组合要素制定行动计划，安排重要的活动和大纲。制定相应的体系和工具以保证计划的落实和执行。
8. 将市场策略与销售工作有效的结合
讨论如何将市场策略和计划有效的落实到销售团队，发掘可能遇到的阻碍因素并很好的加以克服，使市场策略真正起作用。
9. 个人行动计划
每位学员在培训结束之时，需完成个人的行动计划书，以确保在培训中学到的知识与技巧能运用在实际工作中。
针对对象
市场营销人员、产品经理、负责公司市场推广人员、销售经理、销售主管。
收益
※ 提高市场营销技能。
※ 提供市场营销计划制定的方法和工具。
※ 协助相关人员有系统地制定市场营销计划。
※ 充分发挥市场营销的角色，以面对日益激烈竞争的市场。