O2O课程目标
如今，很多组织都在寻找新的技术和工具，他们希望凭借这些技术和工具让他们在将重要的“机会”转变为“订单”的过程中发挥强大的影响力并获得成功。
O2O课程就是专门为此设计的
我们邀请学员与我们一起参与这一过程，接受通过在线与课堂学习并且相互协作，在把握已知机会的同时创造更多的“成功”。
内容大纲
1. 评估
首先，我们要求学员对他们目前执行的机会管理工作进行自我评估。这是第一步，即了解自己目前的水平！
2. 四个在线预习模块
然后，为了大限度的提升培训的效果，学员将获得4个在线预习模块。这4个模块包括：
1) 评估机会
2) 设计解决战略
3) 正确地选择联系人
4) 演示解决方案
3. 课堂学习
从这里开始，学员将接受为期2天，具有很强互动性的课堂学习，学员们将带来自己在现实生活中的案例，以便在学习时讨论。开始时，我们通过沙盘模拟的形式，应用预习部分学到的内容，并且组建团队参与竞争！然后，学员们就可以运用他们所学到的内容，与团队成员一起分析实际工作中的案例，……结束研讨会后着手处理他们自己的客户销售工作。
4. 在线学习模块
不能就此止步！
学员还会得到一些关联性很强的在线学习模块，例如，一些“高级提问技巧”，这些技巧帮助你发掘那些被忽视的因素，让你在与客户交谈的过程中更自信，更有条理。
5. 成功案例追踪及跟进网络研讨会
最后但同样重要的是，我们将追踪进度。我们将与学员一道跟进那些他们希望把握的具体机会，而且我们将会记录成功案例分析。
除此之外，还要开展虚拟指导课，在这些课上，我们会通过网络研讨会聚在一起，确保大家都能跟上进度，从而让机会变订单研讨会项目获得成功。
6. 工具
结束时，学员还将获得用于评估、指定战略、合作和演示的O2O工具包。
针对对象
资深销售人员，大客户经理，项目投标负责人等解决方案型销售人员。
收益
※ 为赢得重大商机增加成功筹码；
※ 可量化结果并快速获取投资回报（ROI）；
※ 系统性的规划商业机会, 并在整个公司内部得以有效复制；
※ 更好地掌控“机会”管理；
※ 提升业绩；
※ 增加营业额并获取更多利润。