知己知彼，百战不殆 ！
很多产业的同质化现象已很明显
身处一个竞争的市场，销售人员必须对竞争对手精准掌握，并对自己的产品和方案的竞争态势了如指掌。课程，从竞争中突出重围，获得订单。
本课程帮助销售人员制定差异化销售策略，提供专业模型和工具，在客户需求的不同领域，分析竞争对手、制定差异化的销售策略，为客户提供差异化的解决方案，从竞争对手手上赢得订单！
六大战场模型
每一个战场包含客户的需求、我方的方案、以及某个竞争对手方案的对应组合
内容大纲
主要特点
- 在每个“战场”制定策略
- 影响客户的决策
- 以价值为导向
- 演练销售话术
第一天
- 简介 – 课程背景、目标
- 竞争态势分析
- “销售的六大战场” – 模型介绍
- 分析 – 目标客户的需求、我方及竞争对手方案的优劣势
- 总结战场1、2、3 要点
- 总结战场4、5、6 要点
第二天
- 战场1、2、6 的进攻策略
- 价值导向的销售理念
- 战场1、2、6 的实战演练
- 战场3、4、5 的防守策略
- 差异化销售理念
- 战场3、4、5 的实战演练
- “Killing Speech” – 演练
- 课后行动计划
谁最适合学？
- 有助于市场经理或产品经理与销售经理之间围绕企业共同目标更好地进行沟通，有效实施公司战略。
- 销售经理与主管
- 强化销售人员的信心
- 梳理销售流程、制定销售策略
- 总结实用的销售话术与方案呈现架构
- 产品经理与市场推广经理
- 总结出适合该产品的市场推广策略与推广方案
- 制订相应的产品宣传要点
针对对象
销售经理、主管、产品经理与市场推广经理
收益
※ 即使客户仍然倾向于你的竞争对手，销售人员已然能够在面对客户时对自身产品和服务更有信心。
※ 课程中总结的内容将可直接用于各种销售活动，包括“激活”已失去的客户、提高现有客户份额以及开拓新客户。
※ “销售的六大战场”将帮助销售人员总结具体的销售思路以及销售话术，避免在日趋激烈的市场竞争中陷入残酷的价格竞争。