发展制定企业的市场策略，以市场指导销售活动。
市场的定义
市场是由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客所构成。
营销的定义
营销属于一种社交与管理的流程；通过产品与价值的创造与交换，以供个人或群体买方及卖方得以满足需求及需要。
此课程使负责市场或产品的相关人员具备一定的知识与技巧，如市场调研，产品定位,新产品推广等，发展制定企业的市场策略，以市场指导销售活动。
内容大纲
1. 目标与介绍
介绍计划的内容与目标，确保符合学员的学习期望和需要，并邀请学员简单陈述自己的情况，以提高参与度。
2. 制定企业营销策略
介绍不同的企业营销模式，领会市场营销计划的重要性和营销计划的制定方法。用营销管理的原则来指导企业销售。
3. 日趋竞争的市场
了解市场的特征和市场营销人员的职责，理解客户群、市场的大小，竞争性和特定的目标市场区别。
4. 进行市场分析
详细了解及掌握宏观分析及微观分析市场的方法和技巧，制定相应的体系和工具。以SWOT分析法分析企业的机会和挑战，找出重要的关键点。
5. 营销目标的制定
利用策略性要素和数量要素帮助目标的设定，以获得市场长期和短期的目标。
6. 制定企业的核心营销策略
在许多企业发觉比竞争对手的优势越来越少的情况下，本章节着重发掘如何超越竞争对手，对未来的定位作一个完整的阐述。让市场销售人员了解自己的产品和市场，确定目标客户和目标竞争对手，帮助企业如何超越竞争对手。
7. 落实行动计划
以6W加1H的营销组合要素制定行动计划，安排重要的活动和大纲。制定相应的体系和工具以保证计划的落实和执行。
8. 将市场策略与销售工作有效的结合
讨论如何将市场策略和计划有效的落实到销售团队，发掘可能遇到的阻碍因素并很好的加以克服，使市场策略真正起作用。
针对对象
市场营销人员、产品经理、负责公司市场推广人员、销售经理、销售主管。
收益
※ 提高市场营销技能。
※ 提供市场营销计划制定的方法和工具。
※ 协助相关人员有系统地制定市场营销计划。
※ 充分发挥市场营销的角色，以面对日益激烈竞争的市场。