这一模块侧重于呈现（DA）和成交（PA）阶段如何施加积极影响。如果您是对自己在客户互动情景中发挥实质作用的能力满怀自信，但缺乏或希望在销售困难形势下提高销售业绩的概念与方法的高级销售人员，本课程将对您极为有益。
要用语言求胜利，先用行动去说服！
内容大纲
1. 目标与介绍
回顾重要销售理念。帮助销售人员在困难情形下获得销售增长；了解区别销售的概念。
2. 销售投射力的有效性
了解在什么场景下影响客户决策。探讨获得客户决策的主要障碍。学习如何加快客户决策进程。
3. 施展个人说服力的艺术
介绍成功说服的“七大黄金法则”。特别关注措辞、动作和姿势。通过一整系列的辩论和游戏，进行个人说服力的练习。
4. 建立高影响力的销售对论
发现销售人员近期面临的具体销售形势。参考客户倾向性，分析客户选择我方与竞争对手的决策标准，从而充分挖掘我方解决方案的优势与劣势，以强有效的方式呈现价格及方案。
5. 促进客户的决策进度
将客户的异议转化为销售的武器，讨论最常见的或最难应对的异议；学习怎样促使客户做决定；进行角色扮演强化学习效果。
6. 总结并制定个人行动计划
每位学员都要拟定个人行动计划，以确保所学的销售知识与技巧能够运用在实际工作上。
针对对象
拥有至少两年销售经验并已经完成基本销售技能培训课程的销售人员。
收益
※ 通过改善影响力的技能和方法以提高销售质量
※ “投射力”和“设身处地”的平衡运用
※ 加强商业谈判中的个人说服力
※ 建立促进客户决策进度的销售对论
※ 推进客户做出最终决定
※ 改善销售结果