创造E2销售管理

本项目应用麦古利国际的“销售领导力”的概念,为销售经理级别的领导者提供用于在销售团队内进行业务策划或规划的必要工具,并向学员介绍:如何实施以目标为中心的领导;如何确定、发展和运用每个销售团队成员的优势;如何获得销售团队全力投入的承诺;如何实现必要的长短期业绩。

内容大纲

1. 目标与介绍
介绍目标与方法,了解学员的期望。

2. 案例研究:管理销售团队
将企业销售指标与实际业绩表现紧密联系起来,同时考察内部和外部包括人的因素,以确保达成优秀的业绩。掌握分析技巧,以界定、衡量、改进影响业绩的主要因素。

3. RAC模型
着重介绍如何在销售人员的绩效和销售活动之间建立有效的联系。通过案例研究-“管理销售团队”,您将学习如何考核销售人员执行销售活动以完成绩效所必须具备的能力。

4. 目标销售管理概念
内容涵盖了预测绩效和计划销售活动,并分析下属的能力发展需要。加强RAC&CAR工作方法。

5. 销售平台-创造未来的绩效
学习如何前摄性地建立、巩固和发展雄厚的客户基础,以达成未来不断提升的销售指标;学习如何运用实用而有效的方法计划销售活动,管理销售队伍,以取得更好的销售绩效。

6. SLP销售领导计划
顾问将协助学员建立销售管理系统和工具的实施内容,使学员在课后推动公司建立内部销售管理体系,强化内部销售领导力的运作战场。与团队分享学习经验和工作计划。

7. 总结并制定个人行动计划
每位学员都要拟定个人行动计划,以确保所学的销售知识与技巧能够运用在实际工作上。

针对对象

希望建立或进一步改善自身销售管理体系的资深销售经理、销售总监和公司领导

收益

※ 在销售绩效、活动和能力之间建立有效的联系,规划、衡量、跟进销售团队
※ 结合当前的销售管理系统和工具
※ 建立良好的客户管理模式和系统
※ 改善在销售和人员管理方面的领导力