销售的六大战场 – 赢得竞争

如今,绝大多数公司都在成熟的市场中运营,所以始终如一地赢得竞争至关重要。

(潜在的)客户通常已经对他们当前的合作伙伴抱有良好的态度,所以这一切都与改变思维方式有关。营销部门编制的SWOT分析、定位和价值主张往往不再足够影响到客户。

系统性的销售策略

如今越来越多的企业正面临着日益严峻的竞争。很多产业的同质化现象已很明显。例如:价格日趋透明、产品越来越具有标准化等。而客户很容易通过这些标准来比较不同供应商的产品,使得企业在争取新客户的过程中比以往都更为艰难。

面对这些挑战,仅仅用SWOT分析、市场定位等手段已难以获得显著的成效。这些手段更加关注自身产品与竞争对手相比的优劣势,从而进一步加深了客户不同供应商只是“各有千秋”的看法。

竞争对手有他们明显的优势与劣势。而企业自身也有自己的优势与劣势。针对细分市场中的重要客户,我们需要系统性地制定策略:在客户需求的不同领域,我们应该如何应对其他品牌的竞争,将自己的优势最大化,从而确保未来的业绩增长。

麦古利在近期推出了“销售的六大战场”这一全新的销售策略解决方案。它将帮助销售人员在六个不同的领域分析竞争对手、制定策略,并且说服客户接受自身的方案。每一个“战场”都需要具体的思路,提供差异化的解决方案,改变客户“各有千秋”的看法。

主要特点

▶ 在每个“战场”制定策略
▶ 影响客户的决策
▶ 以价值为导向
▶ 演练销售话术

六大战场模型

每一个战场包含客户的需求、我方的方案、以及某个竞争对手方案的对应组合

实施收益

通过授课,使得销售人员在面对客户时对自身产品和服务更有信心,即使客户当时仍然倾向于你的竞争对手。

课程中总结的内容将可直接用于各种销售活动,包括“激活”已失去的客户、提高现有客户份额以及开拓新客户。

“销售的六大战场”将帮助销售人员总结具体的销售思路以及销售话术,避免在日趋激烈的市场竞争中陷入残酷的价格竞争。

目标受众

有助于市场经理或产品经理与销售经理之间围绕企业共同目标更好地进行沟通,有效实施公司战略。

销售经理与主管
  • 强化销售人员的信心
  • 梳理销售流程、制定销售策略
  • 总结实用的销售话术与方案呈现架构

产品经理与市场推广经理

  • 总结出适合该产品的市场推广策略与推广方案
  • 制订相应的产品宣传要点

通过此麦古利官方报告了解更多。

了解更多Six Battlefields概念