科学分析和管理销售人员活动，为其制定可实施的销售计划。
高效销售经理的两个关键角色
经理必须懂得管理 – 因为公司需要经理确保他对所分配到的任务和资源进行高效地管理。
管理 – 是以任务为导向的过程！
经理必须懂得领导 – 因为员工需要方向、愿景和指引。
领导 – 是以人为导向的过程！
经理在他的 管理 和 领导 角色中，帮助公司在一个竞争市场里创造区别
本课程带给销售经理管理的思路和系统的工具，合理的制定并分解销售指标，规划团队成员的销售活动，并给予科学指导，有效提升团队活动的效率和有效性，更快达成团队业绩目标。同时指导销售经理制定科学的领导计划。
内容大纲
1. 目标与介绍
介绍目标与方法，了解学员的期望。
2. 案例研究：管理销售团队
将企业销售指标与实际业绩表现紧密联系起来，同时考察内部和外部包括人的因素，以确保达成优秀的业绩。掌握分析技巧，以界定、衡量、改进影响业绩的主要因素。
3. RAC模型
着重介绍如何在销售人员的绩效和销售活动之间建立有效的联系。通过案例研究-“管理销售团队”，您将学习如何考核销售人员执行销售活动以完成绩效所必须具备的能力。
4. 目标销售管理概念
内容涵盖了预测绩效和计划销售活动，并分析下属的能力发展需要。加强RAC&CAR工作方法。
5. 销售平台－创造未来的绩效
学习如何前摄性地建立、巩固和发展雄厚的客户基础，以达成未来不断提升的销售指标；学习如何运用实用而有效的方法计划销售活动，管理销售队伍，以取得更好的销售绩效。
6. SLP销售领导计划
顾问将协助学员建立销售管理系统和工具的实施内容，使学员在课后推动公司建立内部销售管理体系，强化内部销售领导力的运作战场。与团队分享学习经验和工作计划。
7. 总结并制定个人行动计划
每位学员都要拟定个人行动计划，以确保所学的销售知识与技巧能够运用在实际工作上。
针对对象
需要完成团队业绩指标的销售经理、销售总监和公司领导
收益
※ 在销售绩效、活动和能力之间建立有效的联系，规划、衡量、跟进销售团队
※ 结合当前的销售管理系统和工具
※ 建立良好的客户管理模式和系统
※ 改善在销售和人员管理方面的领导力